田園綜合體 “三農(nóng)”解決模式

未來農(nóng)村發(fā)展有三種形態(tài)：

（1）以城鎮(zhèn)為中心的城鎮(zhèn)化新村形態(tài)，我把新農(nóng)村建設轉(zhuǎn)化成開放的模型，從這個

模型來看，在離城鎮(zhèn)一公里遠的地方建新農(nóng)村，通過土地整理、增減掛鉤解決獲得土地指標和農(nóng)民貨幣賠償。

（2）以旅游資源為中心的旅游新村形態(tài)，按照產(chǎn)村相容、產(chǎn)居分離的原則，對區(qū)域

農(nóng)戶宅基地進行土地整理。

（3）以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)新村形態(tài)，我在宜賓做了一個產(chǎn)業(yè)新村形態(tài)，當時解決新

村的時候，在這里建了豬場，把豬場的沼液水提到山上作為肥料。把整個土地按5畝為單位分成若干塊進行規(guī)模經(jīng)營，讓每個農(nóng)民承包5畝地。

新農(nóng)村未來發(fā)展有三種趨勢：以土地要素流動破解新村建設的資金瓶頸、以市場為手段破解新村建設的主體瓶頸和以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型破解新村建設的產(chǎn)業(yè)支撐。

3、關于新農(nóng)商

新農(nóng)商即新型農(nóng)業(yè)商業(yè)化，是新型商業(yè)理念在三農(nóng)領域的應用，與新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、信息化聯(lián)動，推動中國經(jīng)濟和社會轉(zhuǎn)型發(fā)展。

新農(nóng)商的核心思想是用智慧升級資源，用智慧撬動資本，最終實現(xiàn)資源升級。核心理念有兩點，一是用經(jīng)營城市的理念經(jīng)營農(nóng)村，用土地的杠桿獲得土地和貨幣的回報。二是用開發(fā)商的思維做農(nóng)業(yè)，將農(nóng)民土地集中，流轉(zhuǎn)到運營商，同時要讓農(nóng)民參與進來并從中獲利。

傳統(tǒng)的思維下，農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都是問題，所以叫三農(nóng)，而在新農(nóng)商理念下，農(nóng)民是帶資產(chǎn)的勞動力資源，通過農(nóng)民參與模式得以轉(zhuǎn)變，農(nóng)村通過宅基地入市轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋刭Y源，農(nóng)業(yè)通過土地授權成為投資產(chǎn)品的開發(fā)資源。新農(nóng)商理念下將農(nóng)業(yè)問題轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)資源，是質(zhì)的轉(zhuǎn)變和飛躍。

二、認識田園綜合體

1、什么是田園綜合體

城市綜合體是聚集居民城市消費多種業(yè)態(tài)于一體的產(chǎn)業(yè)體，而田園綜合體聚集居民鄉(xiāng)村消費多種業(yè)態(tài)于一體的產(chǎn)業(yè)體。

2、田園綜合體分類

田園綜合體分為三類，第一類是旅游主導型的田園綜合體，是以旅游開發(fā)為目的的田園綜合體，門票經(jīng)濟作為其主要盈利模式。第二類是休閑主導型的田園綜合體，是以休閑、娛樂、購物為目的的田園綜合體，以消費為主要盈利模式。第三類是農(nóng)業(yè)主導型田園綜合體，是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎，農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷為目的的田園綜合體，農(nóng)產(chǎn)品銷售作為主要盈利模式。

3、田園綜合體運營模式

田園綜合體運營模式主要有兩種，一種是自主經(jīng)營型，即自主投資、自主建設、自主運營，還有一種是平臺整合型，將休閑、娛樂、旅游、生產(chǎn)和購物等要素整合在一起，運用田園綜合體平臺去運營。

三、田園綜合體“三農(nóng)”解決模式實踐

1、盈利模式

田園綜合體的盈利模式主要有五點，一是建設用地的出讓，二是建設用地開發(fā)，三是項目資金補貼，四是旅游門票及配套服務收益，五是流轉(zhuǎn)農(nóng)用地增值。

我在開江做的一個項目就是利用“稻田+”有機循環(huán)農(nóng)業(yè)，以 “稻田+”鄉(xiāng)村嘉年華為核心休閑區(qū)。我們提出的稻田+，是重塑希望的田野，在這里一畝田真正利潤可以做到8000到10000元。我們完成了一場稻田經(jīng)濟的綠色革命，它是改革，是以生態(tài)強調(diào)綠色經(jīng)濟，這與習近平主席提出的“關于創(chuàng)新體制機制、推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”是契合的。

2、營銷模式

營銷模式主要采用基地體驗式的營銷模式，就是采用會員制模式，發(fā)展會員自己種植自己消費。包括基地的農(nóng)事體驗和體驗餐廳，類似于家庭農(nóng)場，把消費者導入到前端來，作為供給側(cè)的一部分。

體驗餐廳采用有機體驗餐廳連鎖運營體系，包括四大功能：

（1）餐飲體驗區(qū)：大廳、包間均有生產(chǎn)基地視頻數(shù)據(jù)接入；

（2）產(chǎn)品銷售區(qū)：產(chǎn)品展示、銷售、冷藏、配送；

（3）會員制：以體驗餐廳為中心2KM范圍內(nèi)發(fā)展會員；

（4）大健康咨詢：為會員提供免費營養(yǎng)健康咨詢。

最后與大家分享一下稻城縣藏香豬農(nóng)旅融合項目。我在區(qū)位良好的地方選了一百畝地，做了藏文化特色小鎮(zhèn)，將其定位為“賞亞丁之美景品藏豬之美味”。操作手法是：如果你用1萬元買一頭豬，那么你在這里可以享受免費住10天，免費體驗藏豬，免費游覽景區(qū)。這就是跨界整合。

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