如何配合營(yíng)銷策劃公司構(gòu)建好營(yíng)銷渠道和建設(shè)？

營(yíng)銷策劃公司的營(yíng)銷渠道

1、鎮(zhèn)遠(yuǎn)沒有旅行社，這是一個(gè)大問題。可以說，組織旅游基本上未開展起來。鎮(zhèn)遠(yuǎn)沒有　　網(wǎng)站，更未全面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商務(wù)、會(huì)議旅游缺少基礎(chǔ)。自助游不活躍。

2、可考慮從兩個(gè)方面下手配合營(yíng)銷策劃公司建設(shè)營(yíng)銷渠道：

① 由鎮(zhèn)遠(yuǎn)旅游產(chǎn)業(yè)公司辦一家旅游行社，政府出臺(tái)政策，支持開辦小型旅行社，爭(zhēng)取2003年開辦4至6家旅行社，形成15至30人的地陪隊(duì)伍。由產(chǎn)業(yè)公司組織兩次重點(diǎn)地區(qū)（重慶、貴陽、張家界、長(zhǎng)沙、廣州、成都）旅行社采點(diǎn)考察活動(dòng)，于5·1節(jié)前，小范圍推出新的線路安排，于9月初，全面推出線路安排。

② 充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，于2003年5·1節(jié)以后，制造一個(gè)自助游的小熱潮。可采用三步戰(zhàn)略，第一步建設(shè)網(wǎng)站，在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)中預(yù)熱；第二步，緊跟釘人戰(zhàn)術(shù)，以全國(guó)古城古鎮(zhèn)游的熱點(diǎn)為目標(biāo)，全面推廣，跟蹤宣傳，成5·1節(jié)以后，6-9月制造一個(gè)自助者發(fā)現(xiàn)游的小高潮；第三步，國(guó)慶節(jié)以后，形成全新的自助游新圣地形象。爭(zhēng)取在2004年國(guó)慶節(jié)之后，成為全國(guó)自助游的名列前6位的熱點(diǎn)地區(qū)。

營(yíng)銷策劃公司的形象傳播與促銷戰(zhàn)略：

1、目前鎮(zhèn)遠(yuǎn)尚無形象設(shè)計(jì)，更未開展形象系統(tǒng)的傳播和促銷運(yùn)作。

2、形象傳播應(yīng)從多種媒介組合入手、全面設(shè)計(jì)理念、口號(hào)、視覺系統(tǒng)。采用入編各種書籍手冊(cè)，通過運(yùn)用小冊(cè)子、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等多媒體組合，進(jìn)行形象傳播。

3、形成口號(hào)、平面視覺形象、多媒體視覺形象等的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。建議產(chǎn)業(yè)公司制作一本旅游手冊(cè)，一部2小時(shí)左右的電視素材，半小時(shí)的專題宣傳片，一幅雜志平面廣告標(biāo)版，一幅半版報(bào)紙平面廣告標(biāo)版。

4、新聞挖掘、制造與發(fā)布。由產(chǎn)業(yè)公司設(shè)專人負(fù)責(zé)新聞宣傳工作，一是發(fā)掘、制造新聞；二是組織歷史、考古、民俗、旅游、文學(xué)專業(yè)人士，寫出一批文章，陸續(xù)發(fā)表。應(yīng)建立網(wǎng)絡(luò)信息組織與發(fā)布的機(jī)制，并組織全國(guó)新聞媒介，進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。

5、制定全年廣告預(yù)算，策劃廣告內(nèi)容與形式，組合進(jìn)行發(fā)布。

6、建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)站，與各大旅游門戶網(wǎng)建立聯(lián)系，制定互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營(yíng)銷計(jì)劃。

7、于2004年10月4日-10月，舉辦2280年建鎮(zhèn)大典，于2003年9月全面啟動(dòng)大規(guī)模促銷，使鎮(zhèn)遠(yuǎn)在9-11月成為全國(guó)旅游最顯要的名星之一。

營(yíng)銷策劃公司的開發(fā)建設(shè)與營(yíng)銷的配合

1、鎮(zhèn)遠(yuǎn)的旅游產(chǎn)品很不成熟，需要大規(guī)模開發(fā)建設(shè)，這涉及到吃、住、行、游、娛、購(gòu)各方面的問題，因此，開發(fā)建設(shè)一定要與營(yíng)銷運(yùn)作相互配合。

2、開發(fā)建設(shè)的順序，應(yīng)按營(yíng)銷的要求來安排。以2003年的營(yíng)銷目標(biāo)為前提，應(yīng)首先建設(shè)具有引導(dǎo)鎮(zhèn)遠(yuǎn)旅游方向的一家賓館，一家餐廳，建設(shè)集小吃、娛樂、購(gòu)物為一體的鄰河仿古街，建立旅游車隊(duì)和旅行社。其次，應(yīng)對(duì)鎮(zhèn)遠(yuǎn)進(jìn)行全面規(guī)劃，設(shè)計(jì)一批建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)行招商引資、分批建設(shè)。

營(yíng)銷策劃公司的全面開發(fā)鎮(zhèn)遠(yuǎn)旅游的規(guī)劃和策劃

1、基于鎮(zhèn)遠(yuǎn)如此優(yōu)質(zhì)的旅游資源，為加速旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府應(yīng)盡快完成旅游發(fā)展總體規(guī)劃。

2、營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行旅游營(yíng)銷規(guī)劃及策劃。應(yīng)在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，精確細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、鍛造鮮活目的地形象、深度挖掘獨(dú)特性賣點(diǎn)、加速改善和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全面建設(shè)營(yíng)銷渠道，形成從5·1節(jié)前預(yù)熱，5·1及5-8月小高潮期，9-11月大高潮期的逐步升溫的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3、營(yíng)銷策劃公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃，需要從市場(chǎng)定位、形象定位、形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分析與改善戰(zhàn)略、渠道分析與建設(shè)戰(zhàn)略、形象傳播運(yùn)作策劃、促銷戰(zhàn)略、組織管理與培訓(xùn)等方方面面深入細(xì)致的研究與策劃。

4、營(yíng)銷策劃公司若能系統(tǒng)規(guī)劃，并落實(shí)了實(shí)施計(jì)劃，鎮(zhèn)遠(yuǎn)的旅游，完全有條件在兩年之內(nèi)形成為全國(guó)性熱點(diǎn)，3年之后逐步追上鳳凰、平遙乃至麗江。