旅游地產營銷策劃是我院的主營業務之一，我院做過很多有關旅游地產營銷策劃的項目案例，如北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』、三星映月產權酒店的營銷策劃等等。下面僅以三星映月產權酒店的營銷策劃案例的一部分對旅游地產營銷策劃做一簡單說明。
旅游地產營銷策劃案例：三星映月產權酒店的營銷策劃
我們拿到這個項目后，
（一）旅游地產營銷策劃之市場調查研究。1 產品調研 三星凈月潭度假村A區位置極佳，位于凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經營1年多，非常成功，已成為經營典范。B區位于公園的邊緣地帶，三面環林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落后，漢橋接手后，重新請來了規劃設計師，對B區進行修改。三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。2 消費者調研 此時長春的住房消費市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調查了長春市民的旅游度假觀念，發現：隨著周未雙休日的實行，很多市民感到去外地旅游時間又不夠，而市區又沒有什么好的地方可去，并且隨著“三個長假”的實行，很多人希望能去一個近郊旅游區小住幾天。3 競爭市場調研 近一年來已有大量外地房地產開發商進駐長春，如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經調查分析發現市場上特別有特色，有個性并符合目標消費者需求的樓盤甚少。
（二）旅游地產營銷策劃之市場定位 經過一系列的市場調研之后，進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，并且有消費市場。 在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結：“這個項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產權，投資觀念沒有成熟，投資人認為有很大風險，咱們樓盤就實行產權酒店經營管理。” 經過幾天的整理研究后，我們將這個樓盤定位為產權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長春市73位頂級富豪（B區只有73個單位，在長春能經常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。
（三）旅游地產營銷策劃之項目推廣 前期工作基本完成，緊接著是地產營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。 在網上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區有產權酒店，我們這個項目是東北第一家產權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解并接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注。另外，舉行一些公關活動，使市民對該項目有好感，度假村A區已是成功的經營典范，推廣時用A區的業績來帶動B區的銷售，以強有力的事實說明B區的廣闊前景。 根據項目的市場定位，將樓盤的連續廣告語及宣傳口號定為：至尊產業，寫意人生。 ...... 通過這些廣告教育、刺激，開盤后不到半個月就售出了三分之一。 為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。
（四）旅游地產營銷策劃之開盤策劃 旅游地產營銷策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。 三星映月產權酒店離市區十多公里，為便于客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。 這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。
旅游地產營銷策劃是一個地區的旅游地產成功的關鍵因素之一，因此來說對旅游地產營銷策劃的研究應該是一個不斷深入的過程，我們院在時間的過程中也非常重視對這一方面的研究，如果你想要進一步了解些有關旅游地產營銷策劃更多的知識，可以咨詢我院相關專家010－84076166 84098099。
