一、旅游地產策劃中對旅游地產的定位，主要把握以下方面：
(一)旅游地產策劃要抓住好勢頭
隨著改革開放和社會主義市場經濟更加深入發展，新世紀的中國旅游地產業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游地產業正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，旅游業已進入了一個前所未有的大發展時代。
旅游地產策劃要有長期規劃和發展眼光。注意研究旅游市場營銷策略，切實針對市場發展變化趨勢，制定適合本項目的中、長期規劃。根據旅游者消費心理，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創意、有經濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游休閑地產的收益。
(二)旅游地產策劃要培育好項目
一個好的旅游地產項目需要四個方面：
(1)旅游地產策劃要選擇優美的自然環境。沒有一個好的自然環境，旅游房地產立不住，這應該說是一個常識性的問題，這也是作為一個產業鏈的形成，上游的這一塊必須把握的資源。沒有優美的自然環境，就需要造出一個好環境來，但是人造的環境總是差一點，所以這就涉及到項目的選址問題；
(2)旅游地產策劃要創造特色濃郁的人文環境。這個環境是可以造出來的，但是不能用這種食洋不化的方式，一說好的項目就都是洋項目，這在目前的社會心態之下可以理解。因為我們現在認為什么叫發達，就是歐美，所以學不了本質學一些皮毛，這種狀況就和農民有了錢翻建房子，在房外邊貼上白瓷磚，從本質上來說這是一樣的，只不過表現形式不同而已，因為農民的追求目標就是要進入城市化，城市生活對他的第一個概念就是貼上白瓷磚，休閑房地產現在也是這樣，學歐美的這些表象，就覺得達到了一個國際化水平和現代化水平了，本質上都是一樣。所以這里邊如何創造特色濃郁的人文環境，是一個高的挑戰，把特色做出來了，才能有差異，才能真正形成核心競爭力；
(3)旅游地產策劃要有突出的主題形象。需要仔細研究，尤其是挖掘當地的文脈和當地的環境，能夠達到最佳的融合，真正達到中國傳統民居的天人合一的境界，項目的主題形象才能形成。只不過從開發的角度來說，這早的主題不是單純的自然主題的概念，也需要設計主題，甚至需要編故事，形成一個情景規劃；
(4)旅游地產策劃要盡可能地設計多樣化的項目。這也是現在比較成功的項目的共同經驗，關鍵在于怎樣對應市場。因為每一個地方的情況不同，如果能夠和市場對應得比較準，多樣化的項目就能夠成功，如果對應不準，再多樣恐怕也不行，更何況很多設備、設施、項目，隨時變化，也是潮流性的。比如前幾年保鈴球到處都是，現在已經式微，就是這種變化。
但是從長遠來看，人的一些本質性的需求是不會變的，從休閑這個角度來說，需要的就是多樣化的休閑和滿足，通過多樣化的項目來滿足多樣化需求。
(三)旅游地產策劃要建設好網絡
好的網絡包括三個方面。①需要一個實體網絡，這就需要相應的設施，而且這些設施是體系化的設施，是有一個合理分工體系的設施；②網絡是在這個基礎之上要形成一個服務網絡，這個服務網絡方式是多樣化的，但是必須要使服務網絡和實體網絡有比較好的結合；③電子網絡，電子網絡既是一個宣傳網絡也是一個營銷網絡。從現在來看，一系列新的營銷方式的產生，比如分時度假這樣的方式，沒有電子網絡基本上就沒有可能性，包括產權酒店等等，這一系列新的東西都要建筑在電子網絡這個平臺之上。實體網絡、服務網絡和電子網絡這三個網絡結合，建設成一個網絡體系，對旅游休閑地產的發展來說也是至關重要的。要注重發展、應用科技手段，促進旅游事業的發展。運用先進的科技手段，把互聯網等引入旅游經營當中，使各個公司網絡連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進旅游工作效率的提高。
(四)旅游地產策劃要創造好環境
1、發展環境
好的環境，從本質上來說，就是一個適應市場機制發展的環境。從發展過程來說，先發展，后規范，恐怕也只能是這樣一個模式。這些年在這個領域上也出了一些官司，最早是1998年，很多人和美國的RCI公司打官司，上海中級人民法院專門到國家旅游局去做法律咨詢。這兩年在產權酒店方面也產生了一些官司。凡是新的事情，肯定有新的經濟糾紛，這是毫無疑問的?，F在很多人也在呼吁，應該立法。因為作為一個新興的產業，過早立法勢必局限產業的發展。而且立法的規律就是立法滯后，這是規律性的，立法不可能超前。但是一個先發展后規范的總體思路不是說放任市場，而是首先要充分相信市場的內生力量，沒有一個自然的發育過程，實際上一個新的市場機制也培育不出來。在這方面，政府不必過于有為，如果在發展的早期政府過于有為，實際上就局限了整個產業的發展，產生了一堆設租尋租的機會，這樣是不行的。
2、政策環境
到了第二個階段，就需要研究一些政策和法規的規范，旅游休閑房地產的發展需要相應的政策環境，這個政策環境不能要求優惠政策，在市場經濟條件下，要求優惠政策本身就違背了市場經濟的基本規則，所以在市場經濟條件下要求的是公平，一個好的政策環境應該是一個公平的政策環境。反過來說，作為一個房地產的開發，沒有道理要求政策的優惠，又不是經濟適用房，又不是社會公益事業，完全是商業性的開發，到哪兒去找優惠政策?但是能不能達到政策的公平，這是非常重要的。包括一些新的圈地運動，也需要相應公平的政策，也需要政策的穩定性?，F在很多圈地，有些地方政府許諾的條件遠遠超出了權限，這樣的政策能持久嗎?所以既需要政策的公平也需要政策的穩定，這才是一個好的政策環境。
3、法制化環境
法制化的環境并不意味著針對某個事必須要制定一個什么法。比如說分時度假，現在就定出一個什么法，這絕無可能，不僅是現在絕無可能，而且永無可能。國家在市場經濟轉軌和社會變型的過程之中，多少大法還沒有定呢，為一個分時度假能定出一個法來，誰來定?怎么可能把它定出來?所以這罩邊法制化的環境關鍵是市場經濟這些大法能不能落實下來，這是關鍵，至于說一些具體問題，需要一些具體的管理辦法或者管理條例，這些東西可以進一步研究，但是把希望就寄托在馬上形成一個法規，有了這個法規這個市場就正常了，這種希望基本上就叫不報希望，沒有希望，也不必這樣來寄托。所以創造一個好的環境這是兩個方面的事情，一個方面需要政府的努力，一個方面需要開發商自身的努力。
(五)旅游地產策劃要形成好機制
形成好機制，目標是努力達到官、產、學、民、媒五位一體。官是政府，產是開發商、經營商、服務商，學是需要學界的努力和支持，民是消費者，媒是媒體，共同努力來形成一個好機制。具體涉及到幾點：
(1)行業的白育和自律，所以需要相應的行業組織。這種行業組織社會團體的作用最主要的就是能代表行業的利益，反映行業的呼聲，所以這里邊不僅是一個自律的問題，一般說行業組織總是強調自律，實際上還有一個更重要的任務叫做自育，就是自己培育自己?，F在環境不好，自己給自己創造一個相對好一點的環境，這總是可以做到的。通過自己培育自己，然后自己約束自己，這是自律、白育這兩個概念。有了這樣的機構，也是一個市場自發的過程；
(2)社區參與，互動互促，這就是民這個概念?，F在從供給和消費這兩點來說，開發商是強勢，消費者是弱勢，所以消費者購買你的房子總是戰戰兢兢，將來一個旅游休閑地產項目形成，客觀來說就是形成一個休閑社區，形成一個主題城鎮，所以這就需要社區參與，才能達到一個供給和需求之間的互動。做得比較好的，在規劃期間開始，就形成社區參與的概念。就是大家共同來獻計獻策，共同來參與規劃，從感情上他就認為這是我的家園，才有這份感情。這樣，再進一步的物業管理也好，長久經營也好，包括幫助業主進一步深化經營，就有了基礎。所以從這個角度來說，也需要在經營方面有所創新，在開發方面有所創新，首先是從規劃開始創新，達到社區參與；
(3)輿論呼應，造勢造事。一叫做造聲勢，二叫做造市場，這樣需要輿論的呼應。在市場經濟條件下，現在的新聞媒體也在逐步發育，也在逐步成熟。其中一個突出特點是惟恐天下不亂，如果天下不亂，自己也要造出點亂子來，新聞媒體才能吸引眼球，這是很自然的，這樣的一個制度必然決定這樣的行為。但是從開發商來說，也確有一個如何和輿論界配合，達到比較好的輿論呼應，把聲勢造起來，最終是造這個市場。要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標。要經常利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務項目、景點、產品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認識旅游休閑地產項日和旅游景點。每個工作人員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。
