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旅游營銷是宣傳和擴大目的地的影響的一項重要的工作,對目的地的發展具有非常重要的作用,根據對目前的旅游營銷的渠道的分析,我們認為存在著四種旅游營銷的渠道:商業模式有渠道倍增、渠道集中、渠道壓縮、中間商的再生等。
渠道倍增:隨著旅游產業的日趨成熟,旅游產品的銷售渠道日益增多,直銷、旅行社、電子商務、捆綁其他銷售渠道、手機短信銷售、獎勵旅游、分時度假交換系統等等。旅游景區盡可能使用多種渠道銷售產品,其假設前提是渠道越多,銷售越多。
渠道集中:分時度假交換系統可以看成是渠道集中的創新。將分散在各處的旅游產品納入統一的系統中,折成標準的換算單位,游客只需購買一定數量的點數就可以隨意選擇,極大的方便了游客。但該渠道需要相應的法律支持。
渠道壓縮:對有的旅游產品很難組線,跨越旅行社直接對目標市場游客進行營銷。直銷降低了游客的費用,增加了景區(旅游目的地)的營銷力度。
中間商的再生:電子商務的出現,是中間商再生的實例。電子商務通過對旅游景區等資源的重組,通過網上營銷和信息傳播,極其便捷的銷售旅游產品。如攜程網部分充當旅游中間商的作用。
國內旅游產業還未發展到渠道整合的階段,但隨著產業逐步的發展和開放,渠道模式的創新和整合將會呈現。
針對對旅游營銷我院有過一系列的專門研究,如果您想要對這一方面有一個系統的認識的話,可以查看我們的研究專題:
旅游營銷是一個與時代的發展緊緊相連的相連的過程,希望我們的研究可以起到拋磚引玉的作用!