對于一個鄉村度假項目而言,不可能去做基礎層面的一個個農戶,而應打造區域結構。這個區域,可以小到一個村,也可以大到一個度假區域。林峰院長認為,對于一個做區域的鄉村度假項目來說,需要解決好以下問題:
第一,進行文化梳理和形成主題化。文化梳理是第一個步驟,也是形成差異的基礎。主題是在文化梳理的基礎上提煉的,是能夠代表當地形象和理念的精華,也決定了不同的目標群體、消費模式和運營方式等。
第二,做好綜合開發,形成可持續的商業運營模式。鄉村度假旅游的發展,涉及農業、農民、農村、土地、地產等一系列問題,往往需要政府、投資商、農民三方合力,形成一個一體化方案。并針對如何系統、全面、合理的配置規劃要素;如何安排投資商的盈利結構;如何安排農民的富裕模式;如何安排政府的支持因素;如何實現資金快速回收與盈利持續增長等問題,整合成為一個商業化運營方案,我們稱之為商業運營模式。
第三,以市場為導向,進行資源配置。度假市場里面有兩個主體,一個是避寒度假市場,主要是來自東北的中端人群和來自商業界的高端人群。跟鄉村度假關聯度較大的是中高端人群和跨省人群,這部分人群里面最主要的包含兩類,一類是購買了度假資產,但自己享用時間較短。第二類是以老人度假為主體,以他們為主要購買對象的目標人群。市場影響產品配置、運營配置以及要素配置等,我們在規劃中,應在投資客群與消費客群的支撐互動上形成方案,最終形成發展結構。
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