旅游產品營銷策劃書格式、內容、編制原則和要點是怎樣的？
旅游產品營銷策劃書格式
1、旅游產品營銷策劃書封面
呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標題)、策劃者姓名及簡介(小組名稱,成員名稱:單位,職稱和姓名)、策劃制作年、月、日,編號及總頁數。
2、旅游產品營銷策劃書目錄
3、旅游產品營銷策劃目的(前言)
4、旅游產品營銷策劃書內容的簡要說明(策劃摘要)
5、旅游產品營銷策劃書內容的詳細說明(策劃的背景,動機,環境分析,目標,營銷策略等)
策劃書內容的正文部分,表現方式為簡單明了,使人一看就容易理解,表現形式可以為文字、照片、圖片、統計圖或表等。
6、旅游產品策劃費用預算
7、旅游產品策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間,人員,操作等的計劃表)
8、旅游產品策劃的預期效果(使用資源,預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
旅游產品營銷策劃書內容的簡要說明:
一、市場狀況分析
二、旅游產品營銷策劃書正文
旅游產品營銷策劃書內容的詳細說明:
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析包含下列12項內容:
(1)整個旅游產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
二、旅游產品營銷策劃書正文格式和內容
產品營銷策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:
1 景區的主要政策
策劃者在擬定策劃案之前,與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節：
確定目標客源市場與旅游產品定位；
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤；
制定價格政策；
確定銷售方式；
廣告表現與廣告預算；
促銷活動的重點與原則；
公關活動的重點與原則。
2 銷售目標
所謂銷售目標,就是指旅游產品在一定期間內(通常為一年)實現的營業目標.
3 推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等。
編制旅游產品營銷策劃書的原則：
（一）邏輯性原則。旅游產品營銷策劃的目標在于解決景區營銷中的問題，依照邏輯性思想編制策劃書。首先交待策劃背景、分析旅游產品市場現狀；再確定策劃目標、策劃書的簡要內容、策劃的詳細說明；三是明確提出解決問題的對策。
（二）簡要明確性原則。旅游產品營銷策劃書要抓住企業營銷所存在的核心問題，深刻剖析，針對性強。
（三）可操作性原則。旅游產品營銷策劃書的可操作性要強，避免出現消耗大批人、財、物資源，而收效甚微的情況。
（四）創意新鮮性原則。新奇的創意是策劃書的中心內容，好的產品創意會為景區招徠潛在消費者、留住忠實消費者。
