市場營銷的4P理論包括：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。旅游產(chǎn)品的銷售基本上也在這個框架中，但是，因為旅游產(chǎn)品的特點，具體的方法會有不同。
旅游產(chǎn)品的銷售策劃方案一般包括以下方面：
一、旅游營銷現(xiàn)狀
（一）旅游形象現(xiàn)狀
（二）市場宣傳現(xiàn)狀
（三）產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
（四）營銷渠道現(xiàn)狀
二、旅游市場策略
（一）市場分類
（二) 旅游市場定位
三、旅游形象定位及產(chǎn)品策劃
（一）總體旅游形象定位
（二）重點旅游產(chǎn)品定位
（三）旅游產(chǎn)品策劃
四、旅游形象識別及傳播渠道
（一）營銷理念
（二）旅游形象識別
（三）形象傳播
（四）旅游促銷
（五）可供選擇的宣傳媒體
五、支持機構
六、宣傳策略
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