綠維創景認為,休閑房地產開發運營操作的創新,關系到項目的發展升級,主要形成以下經驗:
(1)項目運營
一是先做休閑平臺,再做休閑地產。休閑平臺主要指運動平臺、養生平臺、會議平臺、文化休閑平臺,通過休閑平臺的打造,來帶動休閑地產的開發,是休閑地產項目開發的商業模式實質。
二是先做項目品質,后做銷售面積。在開始先注重項目品質,為的是創造品牌效應,在土地充分升值后做大銷售面積(追求合理容積率),是為了更大程度的獲取增值回報。
三是銷售型物業與經營型物業相結合的運營模式。一般來說,除了主題園區、會所、酒店大堂等公建以外,包括酒店客房在內的休閑地產產品均可以產權式物業的手法先售后租,通過會議經營實現回租后的有效使用。
四是以會員卡的模式,實行捆綁銷售,增加項目附加值。如高爾夫地產可以與高爾夫會員捆綁銷售,溫泉地產可以與溫泉泡浴年卡捆綁,同一家企業的若干個項目則可以通過會員卡實現組合權益大聯動。
(2)企業運營
從“項目開發商”到“區域運營商”,做“一級半”開發。在企業運營上,從“項目開發商”到“區域運營商”,以“一級土地開發與二級土地開發相結合”(即一級半開發)的方式,部分重點項目引進戰略合作伙伴共同進行開發,如度假酒店、溫泉SPA、養生項目、商業休閑街等,可分別引進國際著名的酒店管理集團、著名SPA、國家級中醫理療機構、休閑商業街各類業態品牌店來合作開發,最終推動整個項目的大發展,而開發商將在降低開發風險的同時,在土地增值與經營分成中獲得巨大收益。
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