您好，綠維在多年的旅游地產策劃工作中，在和各種各樣的甲方打交道的過程中總結了企業常出現的幾大誤區，希望能對你有所幫助。我們認為，企業的觀念還是在慢慢轉變的，特別是這兩年，有些企業對策劃的認識已經非常客觀，但大多企業仍然存在意識誤區。
大多數開發商的開發理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念——賣給誰？
在詳規比較階段或規劃確定之后，開發商也許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發商立等要方案。這樣，既不知己——沒有項目區域市場調研數據支持；又不知彼——沒有競爭對手項目的市場營銷戰略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？
因為工作程序已經本末倒置，開發商如果不能果斷將已經做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業者接受開發商已經建成的產品，項目的空置顯然不可避免。
